骨灰，母乳，精液做的首饰你听过么？

这是我见过 TikTok 上最污的产品，没有之一。

今天分析一个海外暗黑系产品和流量运营的小案例。

(资料图)

案例很狗血，但是我更希望大家从营销的角度关注产品和流量背后的逻辑。

我们更应该去探索和理解这个案例中的商业现象背后的因和果。

●为什么对这样的产品有需求？

●这样的产品对应什么人群的什么需求？

●内容为什么会在TK上爆火？

●为什么这一类产品本身就拥有流量属性，能形成自然传播？

●从营销的角度来看，这位手工制作首饰的卖家又做对了什么？

来自加拿大的阿曼达.布斯，Amanda Booth，其实是个正经的卖家。作为一位手工热爱者，阿曼达从一开始并没有太多的产品的想法，仅仅是尝试着通过TK推广售卖她的粘土手工定制首饰。

网址：https://trinketsbyamandabooth.com/

做为兼职小副业，阿曼达每周能售卖 10 到 20 个订单。不过，随着在社媒上更多观看者发现阿曼达这个小生意，阿曼达收到了越来越多稀奇古怪的要求。

其中阿曼达的一位朋友，一位在一场车祸中失去儿子的母亲，询问她是否能将她儿子的骨灰作为材料做成配饰。阿曼达答应了，做出来的配饰很漂亮。

然后另一个朋友，一位坚持用母乳喂养宝宝的妈妈，问阿曼达是否可以用母乳制作黏土配饰，作为纪念品。

阿曼达也没有拒绝。然后越来越多稀奇古怪的询问和请求开始不断涌入。客户想要提供的材质也越来越超乎想象：脐带、胎盘和头发、毛发等等。

当阿曼达发布了自己制作母乳材质首饰制作过程的视频后，有人开起了成人玩笑，建议尝试用男性体液为材料制作首饰。

起初，阿曼达只是觉得有点被冒犯到了，生气之余，也没有觉得这是正常人会想要的产品。不过，当她在社媒上说起这个玩笑后，阿曼达开始源源不断地收到客户的订单。

阿曼达很淡然的表示，“就像我的生意中制作其他奇怪材料的首饰一样，我决定不拒绝。”

生意嘛，不寒碜！

赚钱嘛，不讲究！

短短几个月内，阿曼达的 TK 账号火了，这一产品相关的很多视频像病毒一样疯传。不仅仅如此，阿曼达和她的暗黑系产品也被其他媒体争相报道。

阿曼达这一类产品相关视频吸引了大量的观看，评论区也充满各种观看后的错综复杂，一言难尽的感觉。

阿曼达和她的小店也火了。运营这家小店成了她的全职工作。甚至她的丈夫也辞去了当时的工作，以帮助和支持阿曼达和她的生意。

作为跨境电商人，我们不应该仅仅以猎奇的眼光看这个小案例。

说回我在文章起始说到的问题：

● 为什么对这样的产品有需求？这样的产品对应什么人群的什么需求？

其实，大部分购买这类暗黑产品的顾客都是正经人。

阿曼达提到，除了有些纯粹为了搞笑的客户以外，很多顾客是将这种体液首饰作为情侣关系的信物，或是在绝育手术后留作纪念。

其中一个客户，珍娜在怀孕后，她想给她的丈夫准备一份独特的礼物。看过阿曼达的网站后，她建议她的先生收集自己的精子并将其制成戒指。

珍娜的先生也觉得这是个好主意，这可以说是他们爱情的完美纪念品。

粘土首饰这一产品本身能承载的价值非常有限，消费者能为粘土首饰产品漂亮的装饰价值支付多少溢价呢？

但是，阿曼达将其个人定制类首饰和某个需求场景做深度关联，而定制这样的产品顾客的深度参与，让其感觉这一产品是属于他们私人所有，强烈的归属感就能支撑溢价。

正如钻石品牌想大家都相信，钻石最大的意义，是它背后的爱之誓约。如果说服消费者，一块石头能象征天长地久的爱情，消费者自然就会为这块石头支付溢价。

动辄上百加元的粘土首饰也是要和场景关联才能卖的上价格。

纪念逝去亲人的骨灰首饰关联亲情；作为夫妻情侣信物的精子首饰关联爱情；保存自己艰辛的生娃哺乳生活记忆的母乳首饰关联母爱。

赋予产品“某个场景的意义”才是阿曼达这家小店营销的核心。

● 内容为什么会在TK上爆火？为什么这一类产品本身就拥有流量属性，能形成自然传播？

这样的内容能火爆背后逻辑是什么？

TK 上火爆的视频各种各样，但是核心都是满足了人们对某种内容的需求。

这类内容和产品中包含的成人话题要素和非正常人类行为要素，对应的就是人性中的猎奇心，我们的大脑总是更偏爱新鲜未知的事物。

这样的内容数据能不漂亮么！

其实，这类现象并不是在 TK 上独有，而是人类社会中的普遍现象。

这不就是美国《纽约太阳报》编辑主任约翰·博加特说的， “狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”

● 从营销的角度来看，这位手工首饰的卖家又做对了什么？

这位小店店主，阿曼达，有着优秀企业家的特质。她知道与时俱进，也明白倾听消费者反馈意见的重要性。

从一开始只是普通的粘土首饰生意，在经营过程中不断发现需求，优化改良产品和调整商业定位。

现在阿曼达的独立站店铺的布局，就能看出店主知道如何针对不同场景需求，来包装自己的粘土首饰产品。

母爱场景

亲情场景

爱情场景

我们可以看到，网站的布局分类和文案不再是以产品（手链，戒指，耳环，项链等）来划分，而是以场景需求来分类。

这样的聪明卖家，成功就是大概率事件。

各位学习到了么？